IP怎么搞 

 

 

“

IP联名已经成为为品牌赋能，与消费者产生紧密链接的方式。

”

 

 

冲！冲！冲鸭！

当商场开门的那一刻，一群人浩浩荡荡跑过了商场，仿佛早已多次事先演练般熟练，等不及卷帘门完全打开就直接钻进去，随后便是哄抢，不看码数款式，就连假人模特身上的衣服也给扒了下来，衣服按摞买，结账按筐算……

 

（图片来源/图虫创意）

 

相比于Kaws与奢侈品的各种联名款，优衣库的Kaws联名T恤可能这是你唯一买得起的平价联名款。诚然，疯抢KAWS和优衣库合作系列背后，是IP赋能品牌，实现全方位传播的方式，双赢。

 

 

 

 

国货IP联名款，好奇心买单

 

 

 

这几年，不管哪个行业，都在走IP联名的路线。

 

对于年轻化的消费主力军而言，IP符号简单可辨识，可以直接代指某种精神、审美和价值观。而每个品牌在这个方向上所做的努力不尽相同，就是想通过多种年轻化的方式实现与年轻消费者的有效沟通，主动创新，提升品牌营销力。

 

我们先来看一看国货的联名款，有多少消费者愿意为其买单？

 

2018年6月，锐澳鸡尾酒和六神联合出品了一款限量RIO六神鸡尾酒，17000瓶RIO花露水味鸡尾酒1分钟售罄；

 

（图片来源/图虫创意）

 

2018年9月，大白兔与美妆品牌美加净合作推出了润唇膏，第一批上线920支，售价为78元两支，上线后1秒售罄；

 

2019年4月，冷酸灵牙膏与火锅品牌小龙坎联名推出一套“火锅牙膏组合”——内含3支装的牙膏，味道分别为“标准中度辣”、“川渝微微辣”和“传闻变态辣”，售价99元，限量4000组套装现一上市就被抢光；

 

2019年5月，RIO与英雄牌墨水推出了“墨水味”的鸡尾酒，创造了首发3000组（即2瓶鸡尾酒+1瓶英雄牌墨水）1分钟售罄；

 

2019年5月，李宁与人民日报推出了最新一季的联名款服饰，目前此次联合系列仅有展出，后续会进行官网发售；

 

（图片来源/图虫创意）

 

2019年5月23日零点，气味图书馆和大白兔联名推出的香氛系列产品正式上线，包括大白兔气味的香水、沐浴露、身体乳、护手霜以及车载香薰等。截至5月23日中午12时，香水销量已超过9607件，沐浴露销量超过10849件。

 

品牌深度联名，除了收获销量与舆论关注度，最主要的还是想通过联名营销为品牌积累了大量的消费者资产，用于未来的消费者运营和管理。但是，品牌的联名营销看似短时间内的效果均是1+1＞2，但是从长远角度看，并不是所有的跨界联名均能够以胜利姿势收场，寻求更深层次的联名才是品牌长远发展的道路。

 

 

 

IP附加值不可衡量，如何打造超级IP

 

 

众所周知，迪士尼、哆啦A梦，Hello Kitty等国外超级IP，已经跨越了半个世纪，仍然具有强大的生命力和商业价值。在中国，虽然当下创意IP层出不穷，但IP 的生命周期却越来越短，随着消费者的猎奇心理减退，IP也就自然经历“爆红—热度下降—过气—退出市场”。

 

（图片来源/图虫创意）

 

正所谓，一个成熟的IP能够把IP的粉丝，转化为品牌的新消费者，通过IP展示品牌的年轻化转变，协助品牌讲一个更好的故事。但是，在爆款 IP 层出不穷的今天，为什么中国不能产生超级 IP？

 

 

首先，我们要来厘清超级IP的定义，超级IP不仅仅是作品本身知名度极高，同时还应该在泛娱乐或各个文创领域都有强力衍生。在单个领域获得成功的IP，只能称之为爆款。

 

对于中国来说，我们不可能复制美国超级英雄的路线，也不可能走一条完全“二次元”的日本路线，曾指望在新的移动互联网时代有更多新机会打造全新IP，但随着互联网流量红利逐渐消失，获客成本不断增加，文创产业想要走的更远，显然需要持续不断的创新做支撑。

 

（图片来源/图虫创意）

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